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Persuasores ocultos (sesgos cognitivos, falacias e ilusiones)

Un término usado por Geoffrey Dean e Ivan Kelly (2003) para describir la afectividad, la percepción, y los sesgos cognitivos o ilusiones que conducen a creencias erróneas. Los ejemplos de persuasores ocultos abundan. Algunos de los más importantes son:

[toc]

A

Anclaje (efecto)

Apofenia

Auto-decepción

Aversión a la perdida

B

C

Calzador (shoehorning)

Ceguera al cambio

Ceguera por falta de atención

Coincidencia

Condicionamiento

Confabulación

D

Delirio de agrupación

Disonancia cognitiva

Distorsión retrospectiva

E

Efecto autoquinético

Efecto backfire

Efecto Barnum

Efecto de influencia continuada

Efecto del experimentador

Efecto file-drawer (Archivo-Cajón)

Efecto Forer

Efecto halo

Efecto ideomotor

Error de disponibilidad

Errores de atribución

F

Falacia de coste hundido

Falacia del francotirador

Falacia del jugador

Falacia de la solución perfecta

Falacia pragmática

Falacia regresiva

Falsificación retrospectiva

Fenómeno Clever Hans

Fenómeno Clever Linda

G

H

Hipótesis ad hoc

I

Ilusión de control

Ilusión de entendimiento o comprensión

Ilusión de habilidad

Ilusión de justicia

J

K

L

Lectura en frio

M

N

Nocebo

No falsabilidad

O

P

Pareidolia

Pensamiento ilusorio

Pensamiento mágico

Pensamiento selectivo

Percepción hipersensorial

Placebo

Q

R

Razonamiento motivado

Razonamiento post hoc

Refuerzo comunitario

S

Sesgo afectivo

Sesgo de confirmación

Sesgo de experiencia reciente

Sesgo de intencionalidad

Sesgo de negatividad

Sesgo de proporcionalidad

Sesgo de punto ciego

Sesgo de representabilidad

Sesgo de resultado positivo

Sesgo de selección

Sesgo de simple-causa/fallacia/ilusión

T

Testimonios (evidencia anecdótica)

U

V

Validación subjetiva

W

X

Y

Z

«Técnicamente estos persuasores ocultos pueden ser descritos como “artefactos estadísticos y sesgos inferenciales” (Dean y Kelly 2003: 180).» Dean y Kelly argumentan que los persuasores ocultos explican por qué muchos astrólogos siguen creyendo en la validez de la astrología a pesar de la abrumadora evidencia de que la astrología es una tontería. El psicólogo Terence Hines, que ha explorado muchas variedades de persuasores ocultos (Hines, 2003), los culpa por el uso continuado que haceb los psicólogos de instrumentos como el test de Rorschach, a pesar de la abrumadora evidencia de que la prueba no es válida e inútil:

Los psicólogos continúan creyendo en el Rorschach por las mismas razones que los lectores de cartas del Tarot creen en las cartas del Tarot, que los lectores de palmas de la mano creen en la quiromancia, y que los astrólogos creen en la astrología: las conocidas ilusiones cognitivas que fomentan la falsa creencia. Estos incluyen la dependencia de la evidencia anecdótica, la memoria selectiva de aparentes éxitos, y el refuerzo de sus colegas.(Hines 2003)

Los persuasores ocultos se originan en las adaptaciones bastante útiles. Ver patrones, especialmente patrones causales, es muy beneficioso para nuestra especie. Reconocer cómo los datos apoyan nuestras creencias y tener a otros compartiendo esas creencias es también beneficioso. Dibujar inferencias rápidamente puede significar la diferencia entre la vida y la muerte. Tener esperanza, lo cual reduce la tensión causada por ideas en conflicto, e incluso engañarnos a nosotros mismos, puede ser psicológicamente ventajoso. Pero todas estas tendencias positivas pueden llegar a ser pervertidas y hacernos caer en el error si no tenemos cuidado. Muchos escépticos han señalado que los persuasores ocultos a veces parecen afectar a las personas de forma proporcional a su inteligencia: cuanto más inteligente es uno, más fácil es desarrollar falsas creencias. Hay varias razones para esto: (1) los persuasores ocultos afectan a todo el mundo hasta cierto punto; (2) cuanto más inteligente se es, más fácil es ver patrones o datos que se ajustan a una hipótesis y sacar conclusiones; (3) cuanto más inteligente se es, más fácil es racionalizar, es decir, explicar la fuerte evidencia contraria a la creencia de uno; y (4) las personas inteligentes son a menudo arrogantes y piensan erróneamente que no pueden ser engañados por otros, por los datos, o por ellos mismos. Los persuasores ocultos (1957) son también el título de un libro de Vance Packard. Él hizo una crónica de muchos métodos, algunos bastante abiertos y evidentes, que los publicistas utilizan en su búsqueda para manipular los pensamientos y acciones de los consumidores. Packard intentó exponer la propaganda corporativa como una especie de operación de control mental, especialmente en el uso de mensajes subliminales. Lo que Dean y Kelly describen son las muchas formas en que nos venden a nosotros mismos ideas mediante la colocación de bloques conceptuales y perceptuales para pensar con claridad y bastante sobre ciertos temas.

Ver también Thinking, Fast and Slow de Daniel Kahaneman para saber un análisis más reciente de los estudios científicos sobre los sesgos cognitivos. Ver también el archivo de enlaces a las entradas del blog en persuasores ocultos en actos antinaturales que pueden mejorar su forma de pensar .

Para saber más…

Libros y artículos

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Vyse, Stuart A. Believing in Magic: The Psychology of Superstition(Oxford University Press 2000).

Wiseman, Richard. Deception & Self-Deception: Investigating Psychics (Prometheus Books, 1997).

Zusne, Leonard & Warren Jones. Anomalistic Psychology: A Study of Magical Thinking (Lawrence Erlbaum Association, 1990).

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