Un término usado por Geoffrey Dean e Ivan Kelly (2003) para describir la afectividad, la percepción, y los sesgos cognitivos o ilusiones que conducen a creencias erróneas. Los ejemplos de persuasores ocultos abundan. Algunos de los más importantes son:
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A
Auto-decepción
Aversión a la perdida
B
C
Ceguera por falta de atención
D
Disonancia cognitiva
Distorsión retrospectiva
E
Efecto autoquinético
Efecto backfire
Efecto Barnum
Efecto de influencia continuada
Efecto del experimentador
Efecto file-drawer (Archivo-Cajón)
Efecto Forer
Efecto halo
Error de disponibilidad
Errores de atribución
F
Falacia de coste hundido
Falacia de la solución perfecta
Fenómeno Clever Hans
Fenómeno Clever Linda
G
H
I
Ilusión de control
Ilusión de entendimiento o comprensión
Ilusión de habilidad
Ilusión de justicia
J
K
L
Lectura en frio
M
N
No falsabilidad
O
P
Q
R
Razonamiento motivado
S
Sesgo de experiencia reciente
Sesgo de intencionalidad
Sesgo de negatividad
Sesgo de proporcionalidad
Sesgo de punto ciego
Sesgo de representabilidad
Sesgo de resultado positivo
Sesgo de selección
Sesgo de simple-causa/fallacia/ilusión
T
Testimonios (evidencia anecdótica)
U
V
Validación subjetiva
W
X
Y
Z
«Técnicamente estos persuasores ocultos pueden ser descritos como “artefactos estadísticos y sesgos inferenciales” (Dean y Kelly 2003: 180).» Dean y Kelly argumentan que los persuasores ocultos explican por qué muchos astrólogos siguen creyendo en la validez de la astrología a pesar de la abrumadora evidencia de que la astrología es una tontería. El psicólogo Terence Hines, que ha explorado muchas variedades de persuasores ocultos (Hines, 2003), los culpa por el uso continuado que haceb los psicólogos de instrumentos como el test de Rorschach, a pesar de la abrumadora evidencia de que la prueba no es válida e inútil:
Los psicólogos continúan creyendo en el Rorschach por las mismas razones que los lectores de cartas del Tarot creen en las cartas del Tarot, que los lectores de palmas de la mano creen en la quiromancia, y que los astrólogos creen en la astrología: las conocidas ilusiones cognitivas que fomentan la falsa creencia. Estos incluyen la dependencia de la evidencia anecdótica, la memoria selectiva de aparentes éxitos, y el refuerzo de sus colegas.(Hines 2003)
Los persuasores ocultos se originan en las adaptaciones bastante útiles. Ver patrones, especialmente patrones causales, es muy beneficioso para nuestra especie. Reconocer cómo los datos apoyan nuestras creencias y tener a otros compartiendo esas creencias es también beneficioso. Dibujar inferencias rápidamente puede significar la diferencia entre la vida y la muerte. Tener esperanza, lo cual reduce la tensión causada por ideas en conflicto, e incluso engañarnos a nosotros mismos, puede ser psicológicamente ventajoso. Pero todas estas tendencias positivas pueden llegar a ser pervertidas y hacernos caer en el error si no tenemos cuidado. Muchos escépticos han señalado que los persuasores ocultos a veces parecen afectar a las personas de forma proporcional a su inteligencia: cuanto más inteligente es uno, más fácil es desarrollar falsas creencias. Hay varias razones para esto: (1) los persuasores ocultos afectan a todo el mundo hasta cierto punto; (2) cuanto más inteligente se es, más fácil es ver patrones o datos que se ajustan a una hipótesis y sacar conclusiones; (3) cuanto más inteligente se es, más fácil es racionalizar, es decir, explicar la fuerte evidencia contraria a la creencia de uno; y (4) las personas inteligentes son a menudo arrogantes y piensan erróneamente que no pueden ser engañados por otros, por los datos, o por ellos mismos. Los persuasores ocultos (1957) son también el título de un libro de Vance Packard. Él hizo una crónica de muchos métodos, algunos bastante abiertos y evidentes, que los publicistas utilizan en su búsqueda para manipular los pensamientos y acciones de los consumidores. Packard intentó exponer la propaganda corporativa como una especie de operación de control mental, especialmente en el uso de mensajes subliminales. Lo que Dean y Kelly describen son las muchas formas en que nos venden a nosotros mismos ideas mediante la colocación de bloques conceptuales y perceptuales para pensar con claridad y bastante sobre ciertos temas.
Ver también Thinking, Fast and Slow de Daniel Kahaneman para saber un análisis más reciente de los estudios científicos sobre los sesgos cognitivos. Ver también el archivo de enlaces a las entradas del blog en persuasores ocultos en actos antinaturales que pueden mejorar su forma de pensar .
Para saber más…
Libros y artículos
Adams, James L. Conceptual Blockbusting: A Guide to Better Ideas 3rd ed. (Perseus Press, 1990).
Alcock, J. (1995) «The Belief Engine,» Skeptical Inquirer. 19(3): 255-263.
Bausell, R. Barker. (2007). Snake Oil Science: The Truth about Complementary and Alternative Medicine Oxford.
Frazier, Kendrick, ed. Paranormal Borderlands of Science(Amherst, N.Y.: Prometheus Books, 1991).
Gardner, Martin. Science: Good, Bad and Bogus (Buffalo, N.Y.: Prometheus Books, 1981).
Giere, Ronald, Understanding Scientific Reasoning, 4th ed, (New York, Holt Rinehart, Winston: 1998).
Groopman, Jerome. M.D. 2007. How Doctors Think. Houghton Mifflin. My review of this book is here.
Hines, Terence. «A Clear, Sharp View of the Fuzzy Inkblot Test,»Skeptical Inquirer, September/October 2003. (A review of What’s Wrong with the Rorschach? by James M. Wood, M. Teresa Nezworski, Scott O. Lilienfeld, and Howard N. Garb (Jossey-Bass 2003).
Hines, Terence. Pseudoscience and the Paranormal (Buffalo, NY: Prometheus Books, 2003).
Hyman Ray. «Why and When Are Smart People Stupid?» inSternberg 2002.
Kahneman, Daniel. Thinking, Fast and Slow (Kindle 2011) . Book review.
Levine, Robert. 2003. The Power of Persuasion – How We’re Bought and Sold. John Wiley & Sons.
Moore, Brooke Noel. Critical Thinking (Mayfield Publishing Company, 2000).
Neher, Andrew. The Psychology of Transcendence (Prentice-Hall 1980).
Park, Robert L. Voodoo Science: the Road from Foolishness to Fraud (Oxford University Press, 2000).
Schick, Jr., Theodore and Lewis Vaughn, How to Think About Weird Things 5th ed. (McGraw-Hill, 2001),
Seckel, Al. (2006). Incredible Visual Illusions. Arcturus Publishing, Ltd.
Shermer, Michael. «Why Smart People Believe Weird Things,»Skeptic. Vol. 10 No. 2, 2003, pp. 62-73.
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Sternberg, Robert J. ed. Why Smart people Can Be So Stupid. (Yale University Press 2002).
Sutherland, Stuart. (2007). Irrationality. 2rev edition (Pinter & Martin Ltd).
Taleb, Nassim Nicholas. 2007. The Black Swan: The Impact of the Highly Improbable. Random House.
Van Hecke, Madeleine L. (2007). Blind Spots: Why Smart People Do Dumb Things. Prometheus.
Vyse, Stuart A. Believing in Magic: The Psychology of Superstition(Oxford University Press 2000).
Wiseman, Richard. Deception & Self-Deception: Investigating Psychics (Prometheus Books, 1997).
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